松岛深度客户跟进：3.5小时服务后持续价值深化
基于深度服务后的跟进策略，强调持续价值输出和客户关系深化
详细内容
服务价值
通过深度服务，松岛与SkyCetus团队建立了深度信任关系。关键是将服务成果转化为客户的行动力——从方向清晰到开始行动。
三大业务方向共识
| 业务 | 策略 | 启动资金 |
|---|---|---|
| 地产业务 | 维持，用最小销售力量维护，快速回款 | — |
| 算力业务 | 进入，从配电分包切入，积累行业案例 | 0 |
| 辅助业务（酱酒+巴马水） | 启动，16-26万验证，6个月内出结果 | 16-26万 |
辅助业务特别建议
- 酱酒：选品+定制包装，数字提货权模式，毛利60-80%。工程客户是天然种子，送礼场景直接变现。
- 巴马水：已有产品，水酒礼盒捆绑销售，毛利40-50%。与酱酒组合成健康商务礼盒。
下一步行动
- 酱酒：赴茅台镇考察3-5家酒厂，确定合作方+定制包装方案
- 算力：注册移动/电信供应商资格，开始有资格投标
- 地产：快速回款是首要任务，维护好现有客户关系
算力业务P0优先级行动
- 注册供应商资格（0成本，2-4周）：中国移动采购平台、中国电信阳光采购网
- 锁定具体项目：金华/丽水/台州的算力中心项目
- 制作能力手册：把强电能力翻译成算力行业能理解的语言
- 投出第一批标：在浙江省公共资源交易中心搜索配电招标公告
- 签下第1个合同：30-100万是合适的第一单